揭秘神秘组织赊刀人生存真相

赊刀人，一个神秘的组织。

赊刀人据传是鬼谷子—-精通兵法，还会五行术、阴阳术、乃至算命占卜等，是横跨多学科多门派的旷世奇才的传人。

他们与苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅是同门，同门或官至宰相经国济世，一人之下，万人之上;或功至将军，运筹帷幄，指挥千军万马，决胜千里之外。

鬼谷子传人赊刀人

而赊刀人永远只是低调的沉寂于乡野荒漠，淡衣素食，默默的背着大包刀剪，游走于险恶之江湖。他把这些刀剪或卖或赊给村民使用，口中念念有词的留下一个相当邪乎的谶语，约定一个看似不可能的时间回来收钱。比如”今日米贵，每升已粜至八十文，待日后贱至十八文再来收钱”，要知道当时的米卖八十文，要降价到十八文几乎是不可能的，所以村民大多都会赊领一把刀回家。

这种近乎白送的商业销售模式，让那些信息闭塞的乡野村夫，碎嘴村妇不免趋之若鹜。越明年，或谶语成真赊刀人果真按图索骏，挨家挨户收取刀剪之钱。或经几年，谶语永不成真，旧赊刀人无踪无迹，而新的赊刀人带着新的谶语又飘然而至。

赊刀人

经济社会，各行各业存在的目的是为了满足老百姓生产、生活的需求，但赊刀人以何为生。既然赊刀人这个行业能千年不衰，必定有其生存的道理。

小编从事市场营销工作近二十年，结合自己的所思所想，现分析如下：

赊刀人的刀一定很贵，比同样品质的菜刀要贵至少50%以上。

1、比如赊刀人说”一把刀卖30元，赊一把刀，预言成真收50元”。而一把刀成本5元，100把刀成本是500元，借着消费者的好奇心理，保不准就卖出去十几把，这时候成本就控制住了。

2、就算一把都没卖出去，谶语成真就是十倍利润。去十个地方，预言十次，只要谶语成真一次，成本就控制了。再说，赊刀人谶语有些还是很准的。因为赊刀人走乡窜户，比消息闭塞的村民更容易获得一些信息，以此来判断事物的发展的趋势，往往会比较容易实现。

3、其次，赊刀人从来不去流动人口多的地区赊刀。为什么?因为流动人口多意味着人口流动性大，居无定所，就算是谶语成真，到哪里去找这些赊刀的人来收钱呢。所以赊刀人一般都是到流动性较少的乡村集镇，走乡窜户，村民一般都是住了几十甚至上百年的老宅里，信奉故土难离的老百姓，基本上不会搬迁。再就是村里人都是熟人社会，如果谁家赊欠了刀而不还钱，会别其它村民耻笑，会觉得没有面子，所以乡村赖账极少，因而保证了欠账的回收率。

4、最后，在商品同质化严重时，消费者往往刚需不足，菜刀不是生活易耗品，往往一把菜刀用好多年。而赊刀人在短时间内大批量的销售单一商品，必须要有一个惊爆话题把流量引过来。而这个话题就是谶语，创造出一个好奇心缺口，即使不想买，但是听到这么神奇的事也想来试一试。

而此时的消费者就不是为了买菜刀而买菜刀了，更多的是一种购买福利彩票的心理，来赌这些谶语会不会实现。如此以来，赊刀人会在很短的时间内达成购买与赊欠的销售目标。而不断更新的谶语内容就像体彩、福彩、即时彩一样不断敲打消费者那颗蠢蠢欲动的心。

赊刀人

现代市场营销理论是指以适当的产品(Product)，以适当的价格(Price)，在适当的时间和地点(Place)，用适当的方法销售给尽可能多的顾客(Promotion)，以最大程度地满足市场需要。

适当的产品(Product)：耐用的刀剪;适当的价格(Price)：售价高于同类产品;适当的时间和地点(Place)：乡镇、每个谶语周期;适当的方法销售给尽可能多的顾客(Promotion)满足市场需要：创造谶语内容，营造氛围，激发需求并购买。

看来旷世奇才鬼谷子大师早就在二千多年前就已经领悟哈佛商学院顶级教材经典，并将之传之于世。鬼谷子的徒子徒孙们通过这一套行之有效的营销手段，让这个行业千年不衰，代代相传。