巨力集团杨家三兄弟 创业40年的发展之路

在河北省保定市徐水县，有一对家喻户晓的双胞胎。他们弟兄二人携手创业40年，产品从农村走向了全世界。你肯定听说过他们的弟媳，大名鼎鼎的明星黄圣依；却不一定知道，你去过的很多地方，都有他们的产品。

1. 巨力集团杨家三兄弟：从徐水农村到上海的艰难历程

1980年，保定徐水县南邵庄村，15岁的农民杨建忠和弟弟杨建国，都立志要做一名好木匠。

弟兄俩开始四处游走，给人做工。直到后来去了北京。

在北京一家工厂干活时，他们发现一种生产钢丝绳的“插套机”生意不错，如获至宝，决定把它带回家发扬光大。

于是南邵庄村有了一家“迎春插绳机厂”。

（左起）杨建国、杨建忠、姚军战

兄弟俩投了2000元，1800元买了一台旧机床，200元买了工具和零件。两人聪明且勤奋，边学边做，竟然还真的让他们做出了一台。

可是光做出来不行，还得想办法卖出去。河北没有客户，兄弟二人硬是骑着自行车，把机器驮到了北京。到处推销，还是被拒。

（身兼多职的弟兄俩）

俩人就合计，到底应该用什么办法才能让客户买呢？想来想去，决定让客户先试后买。

“我先用那机器给他干3天活儿，好用他就买。”杨建忠这样说了，客户被他们的诚意打动，就同意了。

“先试后买”的办法，为他们打开了销路。此后的几年里，两人用自行车驮着自己生产的插套机，跑遍了北京、天津和石家庄。

跑市场的过程中，俩人发现客户对绳索的需求更大，于是又开始了生产钢丝绳索。

在这个阶段，比他们小十岁的弟弟杨建民，已经上初二了，被安排在工厂里勤工俭学。工友们不知道这个初中生的真实身份，只当是个打零工的孩子。

“每逢寒假暑假，我就跟工人们一起干活，车工、铣工、刨床、磨床、钳工都尝试过，并且都拿到上岗证。”

为了打开销路，他们在北京《工人日报》花了200块钱登了广告：

“钢丝绳插套机，省事省力省钱，免费使用一个月，好用再付款！”

没想到效果特别好，全国各地来的信件每天都堆成一座“小山”。

他们在村里开了一次面向全国的订货会，竟然吸引了来自十几个省份的一百多家厂商代表，当时条件不好，这些厂家代表他们都是用自行车从火车站接回来的。

订货会也很成功，396一台的机器，买了一千多台，三十多万。

钢丝绳索的生意越做越大，终于在1992年，“迎春插绳机厂”变成了“飞马吊装器具厂”，厂址也从村里迁到了徐水县城。

同一年，1992年4月，当时已经是著名经济学家的吴敬琏，提出了一个重要建议。这个建议对做实业的人，是一个利好消息。

徐水县的两位杨总，那时还不知道，这个重要建议，几乎决定了当时千千万万个像他们一样的人，未来的命运。

他们更不会想到，未来会成为他们弟妹的那个人，竟然是这位经济学家的表外甥女。

一年以后，飞马已经有了“百八十号人”，年产值近300万元。兄弟俩也成了徐水县最早的百万富翁。

他们想把生意做得更大，于是决定去上海。

1994年，杨建忠和杨建国，带着三弟杨建民，以及9名销售人员，来到了上海，成立了一家索具销售公司。

左一：青涩的杨子，当时还叫杨建民

初闯上海滩的日子，十分艰辛。人生地不熟，没有门路，前4个月就亏损了12万。兄弟俩还是像十年前初创业的时候一样，带着大家省吃俭用，所有人都拼命地到各家工厂推销自己的产品。

杨建忠后来回忆起这段经历，说他们当时“没日没夜地干，将勤补拙，孙子兵法有三十六计，我们用了三十七计。”“少吃、少花，吃最便宜的饭，选择最简单的交通方式——走路和骑自行车。”

就是靠着这样的实干，他们逐渐打开了市场。当年9月至12月，他们赚了20万。有了上海这个根据地，巨力索具开始加速发展。

1995年，杨子20岁，已经结束了工厂的勤工俭学，熟知了每一个生产环节，并且成了巨力集团驻上海公司经理。每个周末都要飞往上海处理报表、账目和合同。

这时的黄圣依，经过10年的艺术熏陶，已经出落得亭亭玉立。对于未来的规划，她只知道父母希望她以后学理科，她也没觉得有什么不好。

（右二 黄圣依）

黄圣依的父亲黄自强，毕业于清华大学，曾经是留美的学霸，在上海第二工业大学闸北分校当教授。

那几年，巨力集团上海办事处租的房子，恰好就在闸北分校。所以后来杨子在节目上说，那时候他在和黄教授交朋友。

那时的杨子还不知道，这位“朋友”，以后会成为自己的老丈人。

2. 默契的兄弟，争气的产品

杨家兄弟是地道的河北省保定市徐水县南邵庄村人。

没有任何京城背景，也不是富二代。

这双胞胎兄弟俩长得实在是太像了，以至于单独出现的时候，经常会被员工认错。

就像很多双胞胎那样，杨家的这对双胞胎兄弟，不仅长得像，彼此心意也相通。从童年到创业，兄弟俩从没吵过架。

两人连唯一的爱好都一样，就是打台球。坐骑也一样，都是已经停产的宝马740li。如果需要外出会客，两人都会换成另一辆同款的奔驰。

即使多年以后，巨力集团已经傲视群雄，兄弟俩还是经常不约而同地穿得一模一样，就算外出参加活动，也难以分辨彼此。

几十年了，不管是生活还是工作，两人仍然是处处心意相通。

后来方便区别，哥哥杨建忠开始刻意地把头发向后梳，梳成“大背头”，这样看上去会更稳重更有派头；弟弟杨建国则剪了寸头。

能分出来么？

两人都很勤奋，又能吃苦，对事情的看法常常不谋而合，这样的默契，简直就像一个人的两个分身。

创业找合伙人这事儿，其实就像一只右手找一只左手。

但是费尽心思找到的，往往是另一只右手，而且很多时候，大小还不匹配。

两只右手虽然都很灵活，却很难协同做事。正是因为这样，所以合伙人总是很难找。

老杨家这兄弟俩搭伙创业，就像一个人的左手和右手一起做事，协调得如同一个大脑指挥出来的，可以说是极为难得。

这就让他们的创业之路，少了无数的纠纷，所以他们能够专注在产品上。

这才有了巨力集团的今天。